想要确保更多的潜在的高质量的客户成为实质的终身付费的顾客吗?以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提升一倍的秘诀,大概在这个季度,与将来帮你进入企业的销售冠军圈 :
寻求更多的推荐。可悲的是,很多人不信赖销售。 因此,大部分潜在顾客更倾向于探寻不掏钱的原因而不是购买的原因。当你进行销售时假如有人推荐奖大大减少这个壁垒。
只拜访决策者。只紧追具备购买你的商品或服务响应职称的潜在顾客。由于你天天进行销售的时间是有限的,不要费时在没能力进行采购的人身上。
控制你的日程。首次预约时,要同意潜在顾客感觉便捷的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在顾客的日程表上,需要将约会日期调整到你感觉便捷的时间。
优化你的会议日程。比如,假如你发现一般销售拜访需要半天,那样尽可能把会议安排在上午8:30和下午1:30。假如你的会面被安排在上午11:00,那样你当天只能拜访一个顾客。
在第一时间拜访潜在顾客。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在CRM系统,搞调查和回复邮件等事情上。你的工作时销售,任何其他的事情都是无用功。
别想一下完成不少。大部分B2B销售需要一个以上的会议才能完成买卖。你需要为首次碰面设定一个初始目的并完成它,然后将销售推进到下一步。
不要重复自己。很多专业销售都恐怕潜在顾客不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,期望重复可以增加可信度。事实上,重复只能达到相反的成效。
不要期望反对。除非你可以100%确信将出现某个反对建议,不然不要自己提出反对建议并作出回答。尽管潜在顾客几乎总有建议,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
查明真的的反对建议。假如潜在顾客迟疑(如我需要和我的职员讨论)或者表现出目的不清楚的反对(如,我不太确定如此做有什么意义),提出可以搞了解形势的问题,如此你才会了解该怎么样处置。
尝试成交,然后成交。当你讲完故事,看看成交机会是不是成熟。(比如,这类对你们来讲有意义吗?)一旦你理性的确认潜在顾客已经筹备好进行购买,就完成买卖